Oviyun Mutfak ve Banyo İş Birimi Genel Müdürü Zhao Zhiwei: Rüzgarı ve Dalgaları Kırmak, Çin'in Tüm Ev Su ve Ev Aletleri Tüketim Trendlerinin Yorumlanması

Sayın Başkan Xu, Genel Müdür Lv, hazır bulunan konuklar, işletme temsilcileri ve medya dostları
Herkese iyi günler!
Yangtze Nehri üzerindeki ilk şehir olan Yibin'de hepinizle birlikte olmaktan büyük mutluluk duyuyorum. Bu şehir geçen ay geldi ve ayrıca sektörümüzle ilgili bir toplantı düzenledi. Konu konforlu evler
Bu öğleden sonra sizlerle su, içme suyu ve banyo için sıcak su konusunu, kabaca bu üç açıdan paylaşacağız.
Bir kullanıcının su ısıtıcısına, duvara monte kazana veya su arıtıcısına ihtiyacı olup olmadığını analiz ediyoruz. Bunlara ihtiyaçları yok, onlara su çözümleri sağlayabilecek suyla ilgili ekipmanlara ihtiyaçları var, ister cihaz ister alet olsun. Bu nedenle, bugün, her zaman kurumsal araştırma ve tüketici kullanıcılarının ihtiyaçlarıyla uyumlu olan bu konu için tam bir ev ve senaryo su çözümü üzerinde çalışıyorum.
Bugün zaman kısıtlaması nedeniyle, 15 dakikamı su ısıtıcıları, su arıtıcıları ve duvar tipi kazanlardan oluşan üç ana ürünü, ayrıca sektördeki gelişme trendlerini ve analizlerini paylaşarak geçireceğim.
Bu üç seviyeyi tartışmadan önce, genel ortamdan bahsedeyim. Nisan ayının başlarında, ev aletleri kategorileriyle ilgili veriler aldık. Geçen yılın aynı dönemine kıyasla, bu yılki baskı geçen yıldan çok daha fazla. Ancak, geçen yılki kadar yüksek beklentilerimiz olmadığı için beklentilerimiz de daha düşük. Bu yıl, ister ev aletleri, ister ev mobilyaları veya ev dekorasyonu olsun, pazar ortamı önemli pazar zorluklarıyla karşılaştı. Dolayısıyla bu yıl, iş baskımız nispeten yüksek olacak, ancak aynı zamanda bazı fırsatları da besliyor, çünkü genellikle baskı altında farklılaşma meydana gelir ve lider ürün ve markalara sahip şirketler yeni fırsatlar elde edecek.
Bu baskının yönleri nelerdir? Bir zamanlar ev aletleri sektörünün hızlı gelişimi için "dört itici güç" olan "dört dağ"ı özetledik. Bugün neden "dört baskı" haline geldiler? Bunu yorumlayayım.
Öncelikle, yeni konut piyasasının bastırılmasından sonra, mutfak ve banyo aletleri de dahil olmak üzere ev aletleri satın alan tüketiciler, su ısıtıcısı veya su arıtıcısı satın alırken birçok faktörü göz önünde bulundururlar. Bu yılki değişim olan "dikkatli kararlar alacak ve rasyonel satın alımlar yapacaklardır". Her şey, "grup rasyonalitesi" olarak adlandırılan tüketimin rasyonel getirisinden kaynaklanır. Satın alma güçlerinin olmaması değil, tüketme isteklerinin etkinleştirilmemiş olmasıdır. Bu nedenle, bir sonraki pazar operasyonumuzda, ürünlerinizi ve pazarlamanızı duygusal ve duygusal değerlerini harekete geçirmek için nasıl kullanacağımızı düşünmemiz gerekir.
İkincisi, bizimle yakından ilişkili olan gayrimenkul temettüleri ve piyasa performansı. Tüm yeni konut piyasası son iki yılda %20-30 düşüş yaşadı ve geliştiriciler inşaat, teslimat, tamamlama ve destekleyici tesisler aldı. Hükümet son iki yılda neden takas ve ekipman güncellemelerini teşvik ediyor? Mevcut konut çağına girdiğimiz için, gelecekte mevcut kullanıcıların ihtiyaçlarını nasıl kavrayacağımızı ve harekete geçireceğimizi inceleyeceğiz.
Üçüncüsü, ev aletlerinin hızlı gelişimi, penetrasyon oranlarının hızla yaygınlaşmasından kaynaklanmaktadır. Ev aletleri ürünleri, yavaş bir penetrasyon süreciyle, geçmişteki "dört ana ürün"den "yeni dört ana ürün"e doğru kademeli olarak binlerce eve girmiştir. 2008 ile 2015 yılları arasında kırsal alanlara gitme, eskisini yenisiyle değiştirme ve enerji tasarrufu sübvansiyonları sağlama gibi politikalarla yönlendirilen penetrasyon oranı, kentsel alanlardan kırsal alanlara doğru hızla artmıştır. Örneğin, su ısıtıcılarının penetrasyon oranı kentsel alanlarda %90'ı, kırsal alanlarda ise %80'i aşmaktadır. Bu kadar yüksek bir penetrasyon oranı, sektörün özelliklerine göre belirlenen değiştirme ve kuruluma bağlıdır. Ancak su arıtma cihazı penetrasyon oranımız %12'dir ve bu ürünün penetrasyon oranını keşfetmek ve iyileştirmek için hala çok yer vardır. Ancak, tüketicilere daha iyi satın alma nedenleri sağlamak için, bu ürünün kırsal alanlardan kentsel alanlara, hanelerin %10'undan hanelerin 70-90%'sine hızla nüfuz etmesini sağlayacak ne tür bir ürün itici gücü olabilir.
Dördüncüsü, endüstrinin kendisi özellikle önemlidir. Ev aletleri endüstrisinin bugün aşması gereken en büyük dağ, ürünlerdeki devrimsel değişimdir ve teknolojik devrim, bir endüstrinin tekrar yükselişe geçmesini sağlayan temel taştır. Su ısıtıcılarımız, su arıtıcılarımız ve HVAC ürünlerimiz tüketicilere yeni çağda yeni kullanım ve işlevsel değer sağlamazsa ve onları harekete geçirecek yeni bir duygusal değere sahip olmazsa, tüm pazarı harekete geçirmeyecektir.
Televizyonu örnek olarak ele alırsak, eğer küçük bir yükseltme yinelemesiyse, takası etkinleştiremez, sadece "takas"ı etkinleştirebilir. "Takas" ve "takas"ın artık %60'ı oluşturduğunu ve yaklaşık %40'ının takas olduğunu analiz ettik. Bu nedenle, takas ettiğimizde, onu yönlendirmek için ürün yeteneklerine güvenmemiz gerekir.
Tüm endüstri, yavaş büyüme ve nispeten düşük büyüme oranlarının yanı sıra iç rekabet ve hatta kısa vadeli dalgalanmalarla karakterize edilen yeni bir Juglar döngüsüne girdi. Bu, daha önce bahsedilen yüksek hızlı gelişimin "dört itici gücü" sorunlarla ve darboğazlarla karşılaştığından, pazarın önümüzdeki 2-3 veya hatta 3-5 yıl içinde zorlu bir yaşam planıdır.
Özellikle mutfak ve banyo senaryolarında, davlumbazlar, gazlı ocaklar, bulaşık makineleri, su ısıtıcıları vb. dahil olmak üzere birçok elektrikli cihaz vardır. Ancak, bu ürünler kabaca üç kategoriye ayrılabilir: Birinci kategori, tüketicilerin evde kesinlikle ihtiyaç duyduğu temel ihtiyaçlarını karşılamaktır. Örneğin, su ısıtıcıları, ister güneş enerjisi, ister ısı pompası veya termal güç kullansınlar, temel ürünlerdir. Evin duş alabilen bir makineye ihtiyacı vardır, bu da temeldir. İkinci tip, isteğe bağlı veya alternatif çözümlere sahip, ancak nüfusun kalite iyileştirmesi için gerekli olan su arıtıcılarıdır. Üçüncü tip, yıkama, dezenfeksiyon, kurutma ve depolama işlevlerini birleştiren bulaşık makineleri gibi birçok işlevsel ürünü bir araya getiren entegrasyon tipidir. Örneğin, entegre ısı arıtıcısı yeni işlevleri entegre eder ve yeni sıcak su çözümleri sağlar.
Yukarıdaki üç geliştirme yönünden, temel ihtiyaçlar kategorisi yeni ürünlere olan talebin serbest bırakılmasını sağlamak için ürün ve teknolojik yükseltmelere dayanır; Gerekli ürün kategorileri hızlı pazar genişlemesini sağlamak için tüketici eğitimine ve pazar geliştirmeye dayanır; Entegre kategori tüketicilere daha kesin çözümler sunarak çeşitli işlevlerini karşılar. Aksi takdirde, önceki birkaç baskının üstesinden gelemeyiz. Bu yılın ilk çeyreğinin performansından, yukarıdaki üç ürün türünün farklı yapısal değişikliklerinin ilk çeyrekteki büyümemizi yönlendirdiği görülebilir. Ancak aynı zamanda, nispeten büyük bir tahminde bulunacağız ve aynı döneme kıyasla ikinci, üçüncü ve dördüncü çeyreklerde önemli bir pazar işletme baskısıyla karşı karşıya kalacağız.
İkinci bölümde, çeşitli ev tipi su aletleri ürünlerinin temel gelişme eğilimlerini sizinle paylaşacağız:
İlk bölümde, tüketicilerin tüm ev için bir su sistemi için ihtiyaç duyduğu çözümü ifade eden, sözde tüm ev su kullanımına bir göz atalım. Aslında, ev kullanımı için birçok suyla ilgili cihaz vardır. Konforlu ev alanında, su çözümleri sekiz sistemden yalnızca biridir. Su ve içme suyu çözümlerimiz yalnızca tüketici hanelerinin bir parçasıdır, ancak bu bölümde bile nispeten karmaşık ve çeşitlidirler. Farklı senaryolarda ve kullanım ömrü sonlarında tüketici ihtiyaçlarını karşılamak için bir dizi su kullanım cihazı kullanmamız gerekir. Evsel suya yönelik farklı ihtiyaçlar düzeyinde ve evsel içme suyu ile evsel suyun birleşiminde, mutfak, banyo, oturma odası ve hatta balkonu çözmek için ilgili ekipman ve ilgili ekipmanın bağlantısı ve entegrasyonu gerekir. Bu, tüm endüstri araştırma ve geliştirme yükseltmemizin ve gelecekteki pazar operasyonumuzun yönüdür.
Bölüm 1 Su Isıtıcısına Bakış:
Su ısıtıcı ürünleri temel ürünlerdir ve yıllardır pazarda biriktikten sonra, bu yıl hafif bir büyüme ile her yıl istikrarlı satışlara sahiptirler. Bu büyüme esas olarak ekipman güncellemelerinden kaynaklanmaktadır. Gazlı su ısıtıcılarımız, basınçlı sıfır soğuk su, sessiz sıfır soğuk su, enerji tasarruflu sıfır soğuk su ve sabit sıcaklık ürünleri ile 16 litrelik ana ürünün penetrasyonu yoluyla hızla yönlendirilmekte ve nüfuz edilmekte ve bu sektörün yükseltilmesini sağlamaktadır. Elektrikli su ısıtıcıları, büyük namlulu ve yuvarlak namlulu ürünleri ultra ince ve hızlı ısıtma ürünleriyle değiştirmekte ve tüketici yenilenmesini sağlamak için daha estetik ve akıllı ürünler kullanmaktadır. Bu iki faktör, önümüzdeki çeyrekte su ısıtıcılarının satışlarında %5,6'lık bir artışa neden olmaktadır.
Mühendislik alanında, endüstriyel ve ticari alan standart ürün kategorisine girdiği için B2B tarafında sıcak su ürünlerinin basıncının nispeten yüksek olduğu da görülebilir. Güneş ısı pompaları, duvara monte kazanlar veya su ısıtıcıları olsun, hepsinin 1:1 oranında eşleştirilmesi gerekir. Bu nedenle, proje %30 düşerken, endüstrimiz eşleşen miktara göre yaklaşık olarak bu seviyede %16 düştü.
Kategori yapısı açısından bakıldığında, son iki yılda gaz boru hatlarımız ve gaz kullanıcılarının sayısı hızla arttı. Bu iki faktör, birinci ve ikinci kademe şehirlerden üçüncü kademe şehirlere geçişi yönlendirdi. Gaz alım koşullarımız ve hane halkı tabanımız artıyor, bu nedenle gazın elektrikli ısıtmaya göre büyümesinin itici gücü nispeten daha fazla. Bu nedenle, gazın büyümesi yapısal olarak son iki yılda elektrikli ısıtmadan biraz daha hızlı oldu, bu da ilk eğilimdir. Tüketim sınıflandırması açısından ikinci eğilim, ister halter şeklindeki tüketim yapısı olsun ister K çizgisiyle tanımlansın, son iki yılda K şeklindeki pazarın üst ucunda bazı büyüme darboğazlarıyla karşılaştı. Bu yılın başından beri üst düzey ürünlerin ve markaların da bir miktar baskıyla karşılaştığını görebiliyoruz. Ancak, tüketimin düşmesiyle birlikte tüketici segmentasyonu, düşük kaliteli ürünlerde hızlı genişlemeye ve büyümeye, maliyet etkinliği için çevrimiçi kanallara ve düşük kaliteli ürünlerin fiyatlandırmasına geçen yıl ve hatta bu yılın ilk çeyreğinde yol açtı. Dolayısıyla bu yıl maliyet kontrolü ve ürün geliştirme konusunda nispeten yüksek gereksinimler var ve daha fazla kullanıcı her zaman "orta fiyatlı yüksek konfigürasyon, düşük fiyatlı orta konfigürasyon" arayışında.
Ürün yükseltmeleri açısından üç husus vardır: Birincisi, görünüm yükseltmelerine olan ihtiyacın değişmeden kalmasıdır, çünkü tüketici gruplarındaki değişiklikler, gümüş ve beyazın oranındaki artışla birleşik ve kişiselleştirilmiş bir görünüm ve ev stili gerektirir. Düz kova makineleri (çeviri yazıyla) ve kare makineler gibi gazlı su ısıtıcıları, küçük hacim ve ultra incelik gibi görünüm yükseltmelerinin tezahürleridir. İkincisi, deneyimdir, çünkü suya daldırma nihayetinde tüketici ihtiyaçlarını karşılamalıdır, sıfır soğuk suyun yerini alan sabit sıcaklık ikinci ana büyüme alanı haline gelmiştir. Geçmişte, ilk aşama gazlı su ısıtıcıları ve elektrikli ısıtma ile ilgili güvenlik sorunlarını çözmekti, ikinci aşama sıfır soğuk suyun hızlı ısınma sorununu çözmekti ve üçüncü aşama ani soğuk ve sabit sıcaklık sorununu çözmekti. Şimdi, deneyim yükseltmesinin ana yönü olan sabit sıcaklık sorununu çözmek için çeşitli teknolojik araçlar kullanılıyor. Üçüncüsü, zekadır ve tüketici talebini gerçekten karşılayan akıllı ürünlerin satışları artmaktadır.
Bölüm 2 Su Arıtıcılarına Bakış:
Su arıtma sektörü oldukça büyüktür. Sadece büyük sudan değil, aynı zamanda birçok kategoriye ayrılmış olan küçük ev suyundan da bahsediyoruz. Su arıtıcıları, evsel su kullanım senaryolarının yaklaşık %60'ını oluştururken, geri kalanı içme suyu ve su arıtma ekipmanı ürünleri de dahil olmak üzere çeşitli son ürünlerdir. Bu ilk ürün yapısıdır. Su arıtıcı, salgından sonra tüketicilerin sağlık talebi ve sağlık kavramlarının geliştirilmesi nedeniyle çift haneli büyümeye ulaşarak 2023'te dip yapan bir toparlanma elde etti. Bu yılın ilk çeyreğinde satışlar %7,7'lik bir büyüme ile çift haneli büyüme gördü. Ancak burada su ısıtıcılarında olduğu gibi dikkat edilmesi gereken bir konu var. Değer artışından daha büyük miktardaki herhangi bir artış, fiyat savaşındaki rekabetin çok şiddetli olduğu anlamına gelir, bu da aynı stil ve yapılandırmaya sahip ürünlerin ortalama fiyatının düştüğü anlamına gelir. Buna dikkat etmeye değer.
Ürün yapısı perspektifinden, herhangi bir endüstrideki ilk hacmin parametreler olduğunu ve büyük ölçeğe yükseltmenin Çin halkının sürekli bir özelliği olduğunu görebiliriz. Akı galonlarının sayısının artması ve hızla yaygınlaşmasıyla, birçok ürün artık 1000'den fazla ve hatta bazı İnternet markaları 1200'den fazla. Aynı zamanda fiyatlarda değişiklikler görüyoruz ve fiyatlardaki düşüş eğilimi çok belirgin. Bu konuyu daha önce ilk sayfada tartışmıştık.
Ürün formunun yükseltilmesiyle birlikte, arıtıcının ürünü sağlıklı içme suyuyla yakından ilişkili olduğu izlenimini veriyor. Birincisi kolaylık, neden ısı arıtma ile entegre ediliyor? Nispeten hızlı bir nüfuz oranına sahip. Biri gömme, bu yüzden gömülü su sebilleri son iki yılda nispeten hızlı bir şekilde gelişti. En önemli şey sağlıklı ve güvenli içme suyudur, bu nedenle mineral içeriği ve su kalitesinin ve sağlığının korunması da önümüzdeki iki yıl içinde tüketiciler için daha önemli noktalar haline gelecektir.
Bölüm 3 HVAC'ye Bakış:
Hava enerjisi bugün listelenmiyor. Duvara monte kazanlar alanında, 2020'de kömürden gaza dönüşümün zirvesinden sonra, duvara monte kazan endüstrisi üzerindeki baskı son iki yılda çok yüksek oldu! Perakende ve mühendislik, bu ürün için ikili tedarik, üçlü tedarik ve merkezi ısıtma gibi birçok alternatif çözüm olduğu için önemli bir düşüş yaşadı ve bunların çoğu bu ürün için güçlü bir ikame edilebilirliğe sahip. Bu nedenle, son iki yılda, duvara monte kazanların fiyatı çok rekabetçi oldu ve yoğuşmalı tam önceden karıştırılmış ürünler, yerelleştirmede ve hızlı fiyatlarda düşüş eğilimi yaşadı ve çift haneli fiyatlara yaklaştı. Ürün, enerji tasarrufu ve zeka açısından hızlı nüfuz etmesi ve popülerleşmesi olan yoğuşma etrafında dönüyor.
2024 yılı piyasası için basit bir tahminde bulunalım:
Öncelikle geçen yıl binaların ve gayrimenkul dekorasyonlarının garantili teslimatında gecikme yaşandı ve bu yıl bir beyaz liste olacak. Şimdi, Evergrande, Vanke ve Country Garden gibi birçok şirket işletme sermayesi zincirinde bir krizle karşı karşıya. Ancak bu yıl ülke, beyaz liste projeleri kapsamındaki mülklerin finansmanını ve teslimatını sağlayacak birçok beyaz liste projesini listeledi. Bu ilki ve herkes beyaz liste projelerine dikkat etmeli.
İkinci olarak, çeşitli bölgelerde eskiyi yeniyle değiştirme politikasının gücüne dikkat etmeliyiz. Günümüzde, bunu yönlendirmek için yerel finansmana güveniliyor ve yönlendirme etkisi Şanghay, Guangdong ve Shandong gibi bölgelerde daha belirgin. Bu nedenle, yerel ürünler için zamanında rezervler oluşturmamız ve yerel ürünlerin değiştirilmesi gerekiyor.
Tüm pazar sadece su kullanımını öncelik olarak listeliyor, ki bu aslında baskı altında ve toparlanma belirtisi göstermiyor. Pazar biraz geriledi, ancak bu hafif düşüşe pazar fırsatları eşlik ediyor. İlk olarak, marka yapısı konsantrasyona doğru gelişebilir ve siz sektördeki en iyi ve lider markalarsınız. Sektöre orta ila uzun kuyruklu markalar eşlik etmelidir; İkincisi, geçmişte nispeten temel bazı ürünleri daha gelişmiş özelliklerle değiştirdiğimiz ürün yapısının yükseltilmesidir; Üçüncüsü, tüketimin kalite ve zekaya doğru yükseltilmesi, bu da pazarda dayanıklı bir gelişme haline geldi ve önümüzdeki iki ila üç yıl içinde tüm ev tipi su ürünleri için 80 milyar yuanlık pazarın sürdürülebilir ve istikrarlı gelişimini sağlıyor.
Paylaşımım bu kadar. Tüm rapordan küçük bir rapor seçtim. Tam bir rapora ihtiyacınız varsa, bunu arka uç meslektaşlarınızdan talep edebilirsiniz.
Bu forumun çok başarılı olmasını diliyor ve evsel su çözümü işletmecilerine 2024 yılında iyi bir iş performansı diliyorum.
Teşekkür ederim.