Gree Buzdolabı ve Çamaşır Makinesi İşinde Nasıl Hızlı Büyüme Sağlayacak?
"İyi cihazlar, Gree yapımı" ifadesi kamuoyunun gözüne girdiği günden bu yana, Gree'nin buzdolabı, çamaşır makinesi ve hatta ev aletleri işlerindeki uzun süredir devam eden düzeni, özellikle Gree Electric'in geliri ve net kârı 2023'te tarihi bir yüksekliğe ulaştıktan sonra kaçınılmaz bir trend haline geldi. Yeni büyüme kutupları bulmak, daha sonraki ölçeğinin yeni zirvelere tırmanması için temel taleptir.
2 Ağustos 2024'te, "Gree Tekrar Sıçrayarak, Teknoloji Odaklı, Buz Yıkama Zirvesine Doğru" temasıyla Gree Ice Wash Life Ev Aletleri Stratejisi Lansman Konferansı Hebei, Shijiazhuang'da düzenlendi. Konferansta, Gree'nin Yönetim Kurulu Başkanı ve Başkanı Dong Mingzhu 1500 katılımcıya, "Gree, sürekli teknolojik yenilik ve temel teknolojide ustalık yoluyla tüm marka ev aletlerinde en üst seviyeye ulaştı. Made in China ile dünya Çin'i anlıyor." dedi. Bu stratejiden yola çıkan Gree'nin Satış Direktörü Lu Luqun, doğrudan "Gree'nin daha fazla sıçrama yolunda, nihai hedef buzdolapları ve çamaşır makinelerinde sıçramalı büyüme elde etmektir.
"Üç büyük avantaj" aracılığıyla sıçramalı büyüme için bir temel oluşturmak
Aslında, sadece ev tipi klima pazarı değil, aynı zamanda buzdolapları, çamaşır makineleri ve diğer ev aletleri kategorileri de ev tipi satışların sonunda neredeyse benzeri görülmemiş bir envanter oyun döngüsüne girdi. Bu yıl, elverişli hava koşulları ve önemli fiyat düşüşleri ortamında, tüm klima pazarı, yoğun sezonda beklenen patlayıcı pazarı patlatmayı başaramadı, bu bir örnektir.
Bu nedenle, işletmenin dış çevresinin perspektifinden bakıldığında, Gree buzdolabı ve çamaşır makinesi işinde yeterli temettü fırsatına sahip değildir ve gerçek itici güç, iç sisteminin güçlendirilmesinde yatmaktadır. Lu Luqun'un bu konudaki özeti "üç büyük avantaj ve bir büyük yetenek"tir.
İlk büyük avantaj, uluslararası alanda lider teknolojidir. Lu Luqun toplantıda, her zaman bağımsız inovasyona bağlı kalmış olan Gree'nin şu anda uluslararası pazarın ön saflarında yer alan 46 teknolojiye sahip olduğunu belirtti. Bunlar arasında, meyveleri, sebzeleri ve eti ev tipi buzdolaplarında saklamaya yönelik anahtar teknoloji oldukça temsilidir. Teknoloji ve uygulama ürünü olan "518 Global Fresh Refrigerator", "Cenevre Uluslararası İcat Altın Ödülü" ve "İlk Anne ve Çocuk Seviyesi Buzdolabı Sertifikasyonu" gibi bir dizi ödül de kazandı.
Aynısı çamaşır makinesi ürünleri için de geçerlidir. Gree'nin yeni ikinci nesil ısı pompalı çamaşır makinesi, klimanın temel teknolojisini devralır ve Ulusal Bilim ve Teknoloji İlerleme Ödülü'nü kazanan kendi geliştirdiği ısı pompası çift rotorlu değişken frekanslı kompresör ve düşük frekanslı tork kontrol teknolojisiyle donatılmıştır. Giysilere zarar vermeden 37 derecede konforlu bir kurutma etkisi elde edebilir.
Güçlü kanal sistemi, Gree buzdolaplarının ikinci büyük avantajıdır. Lu Luqun'a göre Gree, iç pazarda 30.000'den fazla özel mağaza kurmuştur. En iyi ürünlerin bile ticari dağıtım kanalları aracılığıyla kullanıcı senaryolarına bağlanması gerekir ve kanallar Gree'nin buz yıkama işinin önemli bir parçası haline gelmiştir. Bu aynı zamanda Gree Electric'in bu yıl sık sık buz yıkama stratejisi basın toplantıları düzenlemesinin nedenlerinden biridir. Üçüncü büyük avantaj ise Gree'nin ülke çapında 13.000'den fazla satış sonrası servis noktası kurmasıdır. Bilindiği üzere, envanter piyasası döngüsünde hizmetler, envanteri etkinleştirmek ve değer yeniden inşasını sağlamak için temel haline gelmiştir.
Gree buzdolaplarının, sektördeki ürün darboğazlarını aşmak için teknolojiyle yönlendirilen, pazar penetrasyonunu sağlamak için kanal pozisyonlarıyla güçlendirilen ve geçmiş iş modellerini geride bırakmak için perakendenin yönlendirdiği sıçramalı büyüme yolunun son derece açık olduğunu görmek zor değil.
'Tek bir büyük yetenek' sıçramalı büyümenin temel itici gücü haline geliyor
Gree Elektrikli Ev Aletleri Pazarlama Direktörü Zhu Lei de toplantıda, Gree'nin buz yıkamalı ev aletlerine yönelik marka stratejisini "güven, inanç ve itimat" olmak üzere üç boyuttan açıklayarak, Gree'nin sürekli ürün inovasyonu ve teknolojik yükseltmelerle buzdolaplarının markada zirveye ulaşmasına yardımcı olacağını belirtti.
Gree'nin buz yıkama ürünlerindeki teknolojik ve işlevsel avantajlarının Zhu Lei'nin bahsettiği "benzersiz" iyi işletmenin temeli olduğunu söylersek; Lu Luqun'un 2 Ağustos'taki toplantıda tartıştığı "tek büyük yetenek", Gree'nin buz yıkama ve ev aletleri işinin sıçramalı büyümeye ulaşmasının temel itici gücüdür.
Bu önemli yetenek, "yeni perakende modeli altında dijital çekiş yeteneğidir." Bilindiği üzere, mobil internet teknolojisinin ev aletleri sektörünün araştırma, üretim, tedarik ve pazarlamasının her bağlantısında zengin yıkıcı etkiler oluşturduğu günümüzde, dijitalleşme en büyük kesinliktir; Gree, yıllar içinde dijital kanal sistemini dikkatlice rafine ediyor ve kanallarının verimlilik düşüncesini sürekli olarak iyileştiriyor.
Lu Luqun konferansta şunları söyledi: "Dijital çekiş sayesinde envanteri, satışları, hangi ürünlerin iyi sattığını ve hangi bağlantıların yeteneklerimizi güçlendirmemiz gerektiğini gerçek zamanlı olarak anlayabiliriz. Ayrıca canlı yayınlarımızı genişletmemiz, anında perakende yeteneklerimizi geliştirmemiz ve entegre çevrimiçi ve çevrimdışı OTO'ya ulaşmamız gerekiyor, vb.
Kanal operasyonu perspektifinden, dijital çekiş kanal maliyetlerini etkili bir şekilde azaltabilir. Perakende veya terminal yönelimiyle, her mağazanın envanterini ve buna karşılık gelen sermaye devir verimliliğini de iyileştirebilir; Kanal ortaklarının perspektifinden, bu yetenek daha az yatırımla daha büyük ölçekli işler yapabilecekleri anlamına gelir.
Yukarıdaki hususlara ulaşmak yeterli değildir. Ev aletleri pazarı envanter döngüsüne girdikten sonra, kullanıcı tarafındaki talep ürün güncellemeleri ve yükseltmelerine yoğunlaşır. Makro düzeyde, "takas" sübvansiyon politikalarının sürekli olarak tanıtılması yoluyla bile, talep kaynaklarının serbest bırakılması teşvik edilir. Ve uzmanlaşmış geri dönüşüm ve sökme, Gree'nin "büyük yeteneğinin" önemli bir parçasıdır. Gree'nin uzun zamandır Shijiazhuang'da yeşil yenilenebilir kaynaklar şirketi kurduğunu belirtmekte fayda var. Bu nedenle, Lu Luqun, "Gerçekten de tüm zincir boyunca eskiyi yeniyle değiştirmenin kapalı devre bir sistemini başardık" dedi.
"Tek Büyük Yetenek"in daha önemli bir ekseni, canlı yayınla temsil edilen anında perakende modelidir. Bu model, 2 Ağustos'taki toplantıda tam olarak uygulandı ve canlı yayın satış rakamları toplantı ilerledikçe gerçek zamanlı olarak güncellendi ve arttı. Gree'nin yeni perakende modelinin dijital çekiş yeteneğini tek bir cümleyle özetleyecek olsaydık, "çevrimiçi toplu sistemin verimliliği, ticaretin uzmanlaşması ve anında perakendenin standartlaştırılması" olurdu.
Hebei pazarı, Gree'nin buz yıkama işindeki sıçramalı büyümesinin bir örneğidir
Dong Mingzhu ayrıca 2 Ağustos'taki toplantıda şunları söyledi: "Gree, Shijiazhuang ile iş birliği alanını daha da genişletecek ve kazan-kazan yeni bir durum yaratacak." Birçok kişi Shijiazhuang'ın ve hatta tüm Hebei'nin Gree Electric Appliances'ın Kuzey Çin, Kuzeydoğu Çin ve Kuzeybatı Çin pazarlarına yayılması için önemli merkezler olduğunu bilmiyor olabilir. Ev kliması, ticari klima ve yeşil yenilenebilir kaynaklar şirketlerine ek olarak, Gree Electric Appliances ayrıca Hebei'de ev aletleri ürünleri için bir üretim üssü kurdu. Dong Mingzhu'ya göre Gree gelecekte üretim yatırımını daha da genişletecek.
Hebei pazarının son yıllardaki pazar performansı da oldukça etkileyiciydi. 2024'ün ilk yarısında, Gree ev tipi klimaların, buzdolaplarının, çamaşır makinelerinin ve ev aletlerinin Hebei pazarındaki satış ölçeği, 2023'ün tamamı için toplam ölçeğin %70'inden fazlasına ulaştı. Mevcut ilerlemeye göre, bu yıl iki katına çıkma olasılığı oldukça yüksek.
Eyalet genelindeki ana tüccarlarla bir araya gelen Hebei Gree Ice Wash Satış A.Ş. Genel Müdürü Zhao Xialiang, Hebei Ice Wash ev aletleri pazarını dört boyutta genişletme stratejisini açıkladı: "Savaş alanındaki inşaatı güçlendirmek, perakende modellerini genişletmek, patlayıcı ürün yaratmaya odaklanmak ve hizmet deneyimini yinelemek".
Zhao Xialiang, Hebei Gree'nin buz yıkama ev aletlerinin "kırmızı okyanusunda" mavi bir okyanus yaratacağını söyledi. Ona göre, Jinghong buzdolaplarının Hebei pazarındaki büyüme oranı 2024'ün ilk yarısında geçen yılın aynı döneminin iki katı ve "510 kare gömme buzdolabı" siparişlerinin sayısı geçen yılın tüm yılkinin üç katı; Gree çamaşır makineleri daha da büyük bir büyüme gördü, satış hacmi geçen yılın aynı döneminin altı katına çıktı; Ve Gree su arıtıcılarının satış ölçeği 2023'te aynı dönemin 7 katına ulaştı. Bir dizi muhteşem büyüme rakamı, Gree Ice Wash ve ev aletlerinin artan büyüme ivmesini tam olarak ortaya koyuyor.
Bu toplantıda ayrıca "Hebei Gree Buz Yıkama Kulübü"nün kuruluş töreni de yapıldı. Kulübün, "Gree Buz Yıkama Kalkanı Planı" ile bayileri pazarı derinlemesine yetiştirmeye yönlendireceği ve temel talebinin Gree'nin buz yıkama işini Kuzey Çin'de yeni zirvelere ulaştırmak için tam olarak güçlendirmek olduğu bildirildi.
Gree'nin buz yıkama, çamaşır makineleri ve ev aletleri sektöründe Hebei pazarındaki büyüme ivmesi ve hedeflenen ve kişiye özel stratejileri, aslında Gree'nin buz yıkama ev aletleri işini genişletme çabalarının bir yansıması olup, Gree'nin kendine olan güvenini ve sıçramalı büyüme sağlama yeteneğini yansıtmaktadır.
